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传统服装企业如何开展电子商务

来源:互联网 编辑: 浏览量:1225 发布时间:2012-04-13

文章摘要:传统渠道越强大的服装品牌,开展电子商务越需要谨慎,因此面对传统品牌上线的劣势,业内普遍突出四个解决方案。

  传统渠道越强大的服装品牌,开展电子商务越需要谨慎,因此面对传统品牌上线的劣势,业内普遍突出四个解决方案:


  第一,入驻C2C或B2C卖场开专柜,让虚拟渠道传统化运作成为供货方,这种进入线上的方式便捷易行,也不会打破原有的经销商价格体系,这种方式最适合中小型企业,使线上成为一个新的销售窗口。


  第二,将线上营销交给某家运营商运营,这实际是一种线上总代理的模式,优点是较为安全,缺点是操控性较差,营销效果如何完全依靠运营商的运营能力。


  第三,为了不影响线下品牌的销售,重新创一个新品牌,如BONO的做法就是这样,创建新品牌的本质是一个投资行为,新品牌的一切都需重头开始,组建团队就尤为重要,是否用电子商务团队,这个新团队能否与企业文化相融合,都是需要企业思考和解决的问题。


  第四,自己建网站,充分利用传统品牌的资源,有效利用线下成熟的渠道,线上销售,线下出货。调动所有经销商成为物流配送,线下经销商反向B2B、B2C,集中营销、线下配送。这种方式将线上线下整合成为一个系统,技术投入会较大,但是会让品牌形成合力,最终取得最大利益。

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